到最后，拼的都是心力

这两天，上海持续高温，人也容易变得心烦气躁。

昨天，上海的一位老朋友打电话给我，大倒苦水，虽然做了很多努力，今年上半年他的企业业绩不升反降，自己觉得是近十多年来最难的一次，都想放弃了，问我怎么看、怎么办。

朋友从事的是机械行业，年销售额大概五六千万元。

听了他大概半个小时的电话，我说抽空碰面喝茶聊聊，电话里我看不到、也办不了。

喝茶和喝酒不一样。

喝酒时，豪情万丈，世界都是我的，想的是大干一场；

喝茶时，沉静思考，我就是世界，做的是运筹帷幄。

经营不易，创业维艰。

到最后，拼的都是企业负责人的心力。

心力比任何能力更重要。

今天，我想和你聊聊：心力。

什么是心力？

通俗来说，就是内心的力量，它反映了一个人面对困难时的心理韧性和抗击打能力。

无论是创业、就业，还是做其他事业，心力最关键。

能力之上是认知力，认知力之上是心力。

心力有多重要？

古代先贤墨子有一句话叫“志不强者智不达”，从字面上理解，就是说如果一个人的意志不够坚定，那么他的智慧就无法达到应有的高度。

在墨子看来，意志是推动人们不断追求知识、克服困难、实现目标的强大动力。

墨子这句话中的“志”，讲的就是心力，如果心力不强，你的智商、情商再高，最后也成就不了什么大事。

另一位古代先贤孟子在《公孙丑上》里面有一句话，“自反而缩，虽千万人，吾往矣”，意思是一个人要时常反躬自省，只要无愧于良心真理，走的是人间正道，即使面对千万人的阻挠，也要勇往直前，决不退缩。

“道之所在，虽千万人吾往矣”，就是在坚持真理的大道上，任何艰难险阻都不能阻挡我们前进的脚步。

讲的更是心力。

一家企业的价值，80%以上在团队身上，而一个团队的价值，80%以上在创始人身上。

创始人是企业的灵魂。

商业模式、用户数据、财务数据等都可以被计算得出来，唯一不能被计算的，就是创始人的内心。

拼到最后，都是心力。

心理学的实证研究也证明了这一点。

2004年，美国宾夕法尼亚大学心理学系副教授安杰拉·达克沃思通过在西点军校的研究指出，一个人成功的核心要素，不是智商，不是情商，不是家境，更不是所谓的考试成绩，而是这个人坚韧不拔的心理韧性。

心力越强大，困难在你面前就越弱小。

关于心力，今天我想和你分享三位企业家的故事。

第一位：张文中，物美超市创始人。

张文中的前半生顺风顺水，读书时就是学霸。

17岁考上南开大学，后来又去中科院、美国斯坦福深造。

1993年，从美国归来，创办公司。

2003年，张文中把物美超市推上了香港股市，成为内地民营零售第一股。此后，物美超市生意如日中天，一度被誉为“中国沃尔玛”，在北京市场独占鳌头，占据了35%的零售市场份额。

然而，命运捉弄，在事业的巅峰时刻，2006年，张文中蒙冤入狱7年。

张文中出事后，物美立马陷入困境，最终无奈退市。

普通人遭受这一连串打击后，基本上会一蹶不振。

但是，张文中不一样。

他并没有就此消沉，他竟然在监狱里“卷”起来了！

入狱后，张文中不仅读了几百本书，还搞起了科研，拿了4项专利，得到省部级特等奖。

因为表现突出，2013年，张文中提前刑满出狱。

人生起伏，商海激荡；

狱中归来，再战江湖。

2013年出狱后，他重返商界。面对物美的衰落和零售业的巨变，他没有选择安逸的退隐，而是选择了再次创业。

在这过程中，张文中还要为自己的平反，四处奔波。

终于在2018年等来了好消息，最高院宣布，张文中无罪。为了这一天，张文中苦苦等了12年！

出狱之后，张文中说，我还要回到我原来的行业，不忘初心，为民服务，并迅速投身到物美的一线业务中。

今天的张文中，依然是一名与时俱进的创业者。

前几天，他在一场论坛上分享的主题是：

如何使用AI进一步提升零售企业的效率，让效率驱动经营，让科技传递温度。

第二位：华为任正非。

心力无比强大的企业家代表。

伟大的背后，都是苦难。

战斗，是唯一答案。

这几年，国内很多企业都在学习华为，学习华为的经营哲学，学习华为的管理体系，学习华为的工具方法。

其实，华为真正值得学习的，不是因为其当下有多成功，遥遥领先，名贯中外，而是任正非和华为经历过的足够多的苦难和失败。

2000年前后和2019年，华为遭遇过的两次生死危机，是华为发展历程中经历苦难的缩影。

2000年，公司核心高管人员变动，并从华为带走了大量的研发和市场骨干人员，让华为命悬一线，面临巨大挑战。

2018年起，美国持续多轮严厉制裁，将华为列入实体清单，切断其核心供应链，意图扼杀华为生存空间，并且还发生了孟晚舟被扣留事件。

截止目前，华为能度过每一次危机，和任正非先生的强大心力密不可分。

活下去，是企业发展的最高纲领。

在每次危机中，任正非都展现出惊人的冷静和战略定力。他多次公开表示“华为没有困难，只有挑战”，强调“活下去就是胜利”。

但很多人不知道的是，任正非也曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者。

2015年7月1号，任正非在华为内部的社区上发表了一篇名为《要快乐地度过充满困难的一生》的文章。

文章提到：我也曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者。

2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，在这种巨大的压力下，任正非甚至每晚都睡不着觉，只能依靠药物才能够勉强入睡，时间一长，他的精神处于极度紧张的状态，焦虑抑郁，甚至多次想到自杀。有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。

真正支撑任正非走出抑郁困扰的，是对生活的热爱、对于社会价值的追求、对人生意义的探索。

这是他骨子里的东西，个人价值观的底座，不因困难而消退和改变。

这就是“心力”。

今天，曾经焦虑抑郁、两次患癌的这位81岁老人，依然奋战在一线。

或许你会觉得这两位企业家距离我们中小民营企业、距离我们普通人比较远，很难参考。

好，接下来，我分享的第三位企业家正好就是我们广大中小民营里面的一员。

第三位：吴富琴，杭州富杰户外用品公司董事长。

江湖人称“富姐”。

作为富杰户外的企业管理顾问，我已经服务该企业多年，一路见证了企业的成长。

富杰户外是一家专业的户外渔猎用品公司，主要产品是户外钓鱼系列、户外打猎系列、户外野营系列三大类鞋服产品及装备。

产品面向中高端人群，远销全球，年销售额过亿，企业客户很多都是国际一线户外品牌。

谁能想到的是，做客过央视《奋斗栏目》、接受过浙江卫视独家专访的企业创始人“富姐”，十多年前的她还是无奈的下岗工人，挣扎在温饱边缘。

十多年前的她，因为上班的生产橡胶鞋的重污染工厂，被迫拆迁和解散。一夜之间，她成为了下岗工人。

为了帮助一群曾经朝夕相处的老同事都能找到出路，都能有工作、能养家糊口，富姐和下岗的同事们携起手来踏上了创业之路，富杰户外用品有限公司就这样诞生了。

企业经营并非坦途，过程肯定也不会一帆风顺。

特别是近几年，随着宏观环境的变化，以及特朗普上台后美国关税政策的摇摆不定，像富杰户外这样的外贸型企业不可避免地会受到冲击。

危机危机，危中找机会。

出路出路，出去就有路。

富姐就是这样一种人。

三年前，不论是口罩期间还是俄乌战争时，富姐带着团队成员都是逆风飞扬，积极走出国门，考察市场、拜访客户，在稳住美国主力市场的同时，积极开发欧洲、俄罗斯、东南亚、中东等市场，重新规划市场布局，优化客户结构。

三年前，我和富杰团队一起共创的“四个坚定不移”，富姐带头践行，而且不打折扣。

坚定不移执行大客户战略

坚定不移推动品牌化运营

坚定不移拥抱战略供应商

坚定不移打造学习型组织

功夫不负有心人。

今年，在美国市场因政策因素引起的业绩下滑的同时，其他市场业绩大幅增长，今年上半年富杰户外整体业绩同比增长30%。

顺便说一句，富姐已经接近退休年龄，本身可以领取退休工资，云淡风轻，岁月静好。

但是，为了让员工都能过上更加安稳幸福的生活，为了中国制造的高品质产品能走进海外的千家万户、让中国品牌蜚声海外，她依然奋战在市场一线。

她经常挂在嘴边的一句话是：

成功不是我赚了多少钱，而是正面积极影响了多少人。

在我写这篇文章的此时此刻，富姐和团队成员一起正在美国出差，考察市场，拜访客户。

写在最后：

今天，我和你分享的一个关键词：

心力。

并且和你分享了三位企业家的故事。

走窄门，行远路。

无论是创业还是就业，都并非一见钟情的浪漫故事，而是由无数“小事”组成的系统工程。

使命感，是一个企业的基石，是驱动企业成功的关键力量。

真正成功的企业，都有着超越利润之上的追求。

虽然大家都说“活在当下”，但如果没有“心在远方”，每一个当下也活不好。

认知力指引方向，心力决定边界。

认知力决定到哪里去，心力决定能走多远。

心外无物、心外无事、心外无理。

归根结底，创业的问题也是“心”的问题，创业成功的路径，其逻辑不在于“术”，而在于“道”。这个“道”，就是我们的“心”。

在人生的某些至暗时刻，带领自己走出来的，往往并不是别人，而是自己。

不要急着让生活马上给你所有的答案。

下半年，稳住你就赢了。